销量保证书

第一篇：美容院的销量在哪里(一)

美容院的销量在哪里

---实战市场分析方法

常常听到美容院老板抱怨：该做的都做了，为什么销量还是没有增长，我要从哪里入手

呢？

让我们用几个简单的图表来分析，看看销量来自于哪里！

一． 摸清家底，找到方向：

美容院经营的三大基轴：产品、项目；顾客；销售人员

所有的销量都可以分解为：

1、由什么产品完成？

2、每个人各完成多少？

3、是哪些顾客完成的？

4、哪些时间完成等等。

将其综合起来，就成为一个详细的销售计划，让看起来庞大的数字变成一个个容易完成

的销售单元。

例如：

某店十万元的销售任务可以分解成：

a类顾客四万元、b类顾客三万元、c类顾客二万元、d类顾客一万元

其中，a类顾客四万元又可以分解为：甲顾客1.5万元、乙顾客1.5万元、丙顾客1万元 而甲顾客1.5万元又可以继续分解为：x产品4000元、y产品5000元、z产品6000元

z产品6000元；还可分为：美容师小王3000元、小刘3000元等

由此，看似模糊的销量目标变得清晰起来，变成了一个个销售人员、一个个顾客、一个

个产品等熟悉的事物

二． 销售管理工作六要素

更强大的销售团队

更广泛的有 ……此处隐藏4715个字……商品，提高店铺知名度。在店铺进行试用营销推广的过程中，得到试用的试客需要到店铺按照正常购买流程领取试用品，能有效提高店铺的成交额。同时试客会把试用的那个分享在网络上（微博、博客等），也能帮助带动一批粉丝跟随购，提高店铺成交额。总的来说，以产品作为推广成本让利给消费者，通过试客购物体验，获得大量销售见证、分享和曝光，减少传统广告营销的生硬与疏离感，快速建立消费者信任感，缩短商品的市场萌芽期和成长期，为商品赢得更长的市场销售成熟期，爆款越卖越好卖，从而获得经营利润的最大化。

3、营造良好的推广氛围。在店铺进行推广期间，要有效利用店铺装修、公告及留言等栏目，来营造一种火爆的氛围。有些店铺做推广，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。这就是店内氛围没做好。推广时和没推广时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有推广，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有推广氛围的感觉。因此推广也要“有声有色”。举例来说，如果你的店铺进行了试用营销，那么你就可以在店铺的公告、留言等栏目提示有某某商品的免费试用活动，想要得到免费试用的买家就会积极的参与到活动中来，既能提高了活动的人气，又能加深买家对店铺的印象。

4、总结推广效果和经营教训。店铺推广结束之后，应该对促推广的结果做一个分析，包括对店铺流量、销售量、点击率等数据的统计，再从数据中分析推广活动的效果。对推广活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的推广水平，在这一次的总结中找到本次推广活动中的不足之处，方便在下一次的活动中进行调整。

网店推广的直接目的就是促成交。要想成交就需要做多方面的准备，包括推广前的准备，推广方法的选择，推广的氛围营造，总结推广效果等等，最终帮助提高店铺的成交额。