烟花、大米、酒营销中心季度工作汇报

烟花、大米、酒营销中心季度工作汇报

领导、各位同事：

就京山营销中心20年上半年烟花、大米、酒销售工作做一个汇报：

一、烟花销售工作情况

1、受疫情影响烟花销售工作较同期大幅下降，今年4-9月烟花销售任务847万， 实际销售600万元，比去年同期4-9月1094万元，下降45.1%。主要是由于各行业经济不景气，大量人员外出务工、政府明令禁止聚众，消费者宴请减少导致产品滞销；疫情解除后对市场所有零售户产品库存进行盘点，市场库存产品约783万，其中烟花鞭炮715万，小产品68万，4-9月销售主要以消化春节前零售户库存的产品为主，由于职能部门监管力度加强，为快速的消化零售户库存，通过与各乡镇旗舰店、零售户做工作，以旗舰店为主，在本区域内对零售户库存的产品进行统筹销售，以此快速消化零售户库存及市场存量，目前各乡镇除春节期间销售的大发数高端产品及小产品有部分库存外，零售户的库存已控制在零售许可证载明的存量内，从9月初各旗舰店、零售户已陆续开始补货，营销中心9月开始已经向供应链部提交采购订单，将畅销产品调齐备足保障市场产品供应，目前产品库存约1298万，其中烟花：487万，鞭炮：699万，小产品：112万，烟花鞭炮滞销品4244件，其中主要包括：京云喜炮系列圆盘、神州红圆盘、神州红系列；金刚万捌捌圆盘；连胜36发日景、30发48发足球王；同庆6层8页；颐和隆十全十美、100发夜景。希望总部领导能将部分滞销产品调走或制定相应的处理政策。

2、关于烟花产品运输车辆，目前京山营销中心只有1辆普货车，旗舰店反应危货车运输过于醒目，容易造成一些不必要的麻烦，如国庆期间危货车不能上路运输，营销中心为保障及时配送，聘请外部车辆运输且费用较高，希望总部领导考虑给京山营销中心调配一辆普货车。

3、五三与周边区域相邻的罗汉寺、长滩区域，外来竞品冲击情况较严重，为保持产品市场占有率，经过对该地区零售户的走访、竞品的调研，针对市场特殊性及该区域销售的产品类别，需要像总部领导申请对部分产品返利政策进行调整，调整后五三旗舰店向京山营销中心提交申请产品政策，营销中心核准后执行。希望总部领导的批示。

二、五粮醇、绵柔尖庄白酒销售情况

五粮醇、绵柔尖庄系列白酒从4月1日至9月30日，冲抵2019年白酒退货3.37万元之后，销售额为30.16万元。

1、受疫情持续影响，至8月京山区域严控宴请，政府对宴席要求报备且不能超过5桌；部分客户去年铺设的白酒仍然滞销。

2、交警24小时不定时、不定点得酒驾严查，使宴席用酒量减少，例如10月4日一场宴席，共25桌，送酒12件，用酒2件半；

3、白酒市场竞争品牌较多，京山市场相对比较强势的品牌有白云边、稻花香、黄鹤楼、洋河等，各品牌针对各大活动节点，如升学宴、五一、十一期间的各类宴席，活动力度特别大，对事件营销比较重视，五粮醇、绵柔尖庄系列在这些节点的推广力度比较薄弱，宴席方面没有优势和卖点；白酒市场推广效果不明显。

4、后期希望总部和立阳公司能给与更多的活动支持，针对各大活动及节点加强市场推广宣传，来提高五粮醇、绵柔尖庄系列白酒的市场竞争力，提高品牌效应，拓展白酒市场的销路。

三、惠侬大米销售情况

截止10月6日销售各类规格惠侬大米约7890袋，回款金额约24.48万元。京山营销中心为快速铺市及提升大米销售，将大米销售与员工绩效挂钩，通过制定员工每月销售任务，使得大米产品铺市情况较好，目前惠侬大米已在13个乡镇进行了现金铺货，全市大米销售客户47家，超市1家，餐饮2家，8月9月现金补货客户30余家，超市、餐饮各1家。后期逐步增加销售客户数量提高销量。希望总部领导能否考虑利用下半年各大节点进行一些推广活动，提升惠侬大米在消费者心中的知名度及品牌形象。

后期将不断的开发新的客户，开发新的销售区域，保持和提升公司各类产品的市场占有率，提高惠侬品牌形象，积极响应总部各项政策，努力完成总部下达销售任务。

京山营销中心

2020年10月6日